برنامه بازاریابی چیست

برنامه بازاریابی چیست
برنامه بازاریابی چیست

برنامه بازاریابی(Marketing Plan):سندی مکتوب است که برنامه ها و فعالیت های آینده سازمان را مشخص می کند.
و تعیین کننده این است که، طرح ها توسط چه اشخاصی و در چه بازه زمانی قابل اجرا هستند.
به طور کل طرح بازاریابی فرایندی، برای پیش بینی وقایع، تعیین جهت اهداف و راهبردهای سازمان در آینده است.
برنامه بازاریابی دارای ساختار منظم و دقیقی است، ولی می توان آن را بدون ساختار مشخص شده طراحی کرد.
طرح بازاریابی بیشتر در شرکت های بزرگ و درجهت فعالیت های بازاریابی در بلند مدت صورت می گیرد.
از این رو می توان گفت این طرح تاثیر بالقوه ای در پیشبرد اهداف سازمان ها دارد و از اهمیت بالایی برخوردار است.
برنامه بازاریابی یکی از بخش های اصلی طرح کسب وکار به محسوب می شود.
دلایل استفاده از برنامه بازاریابی
برنامه بازاریابی کمک بسزایی درگسترش سازمان و اهداف شما دارد.
در شرایط کنونی که بازار وضع خوبی ندارد و محصولات به فروش نمی روند، به کارگیری این شیوه توصیه می شود.
شما برای ارتقا کسب وکارتان نیازمند تهیه یک Marketing Plan هستید.
اگر برنامه بازاریابی درستی تنظیم نمایید، در نتیجه Marketing Plan می تواند پاسخگوی نیازهای بازار و مشتریان، جذب و حفظ آنها باشد.
مزایا برنامه بازاریابی
افزایش سودآوری
افزایش مخاطبان که سبب شناخت برند می شود.
جذب وحفظ مشتریان پایدار
شفاف سازی راه کسب وکار و نحوه عملکرد
بهبود شیوه عملکرد
به کارگیری بهتر از منابع
کمک رسانی برای دستیابی به اهداف سازمان
تثبیت وضعیت سازمان
آشنایی با قواعد و فرصت های بازاریابی
ساختارهای اصلی برنامه بازاریابی
مدیریت: شامل چکیده کاملی از فعالیت ها و اهداف برنامه بازاریابی می شود.
این بخش از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است وباید به گونه ای طراحی شود که مدیران و سرمایه گذاران به خواندن آن ترغیب شوند.
در نگارش این متن نهایت تلاش خود را به کار گیرید، تا گزارش مفیدی را تهیه نمایید.
تعیین اهداف:یک بازه زمانی مشخص را تعیین نمایید که در این مدت چه تعداد مشتری و چه دستاوردهایی را جذب خواهید کرد.
تجزیه و تحلیل موقعیت: یکی از بخش های اصلی برنامه بازاریابی است که به تحلیل شرکت(نقاط ضعف و قوت، درصد فروش، فرصت ها و تهدیدات احتمالی)، رقبا، همکاران، محیط عملیاتی و تحلیل SWOT (تجزیه و تحلیل منابع داخلی و خارجی سازمان در برابر محیط های خارجی است.) می پردازد.
 شناسایی بازار و مشتریان: براساس نیازهای بازار و مشتریان موظف به الویت بندی و بخش بندی بازار از نظر فروش، نحوه مصرف، میزان تقاضا و نحوه دسترسی به محصول هستید.
باید آگاه باشید که مشتریان بالقوه شما چه نیازهایی دارند و شامل چه قشری از جامعه می شوند.
استراتژی بازاریابی:این بخش نشان دهنده بازار هدف، جایگاه بازاریابی، توزیع، قیمت گذاری، خط تولید محصول و… است.
باشناسایی بازار هدف می توانید استراتژی های سودمندی را تعیین نمایید.
خلاقیت:می توانید با به کارگیری یک استراتژی هوشمندانه، شرکت خود را از دیگر رقبا متمایز سازید و تقاضا برای خرید محصولات را افزایش دهید. به طور مثال شما می توانید با یک بسته بندی خلاقانه، محصولی خاص را در اختیار مشتریان قرار دهید، البته قبل از هرچیزی باید از کیفیت محصول مورد نظر اطمینان حاصل کنید. همچنین می توانید با تحویل فوری محصول تقاضای فروش را بالا ببرید.

جزئیات عملیایی و اجرایی:شامل کلیه عناصر اجرایی و عملیاتی با رویکرد های مد نظر و پیش بینی دستاوردهای آتی سازمان را شامل می شود.
قیمت گذاری:در صدد این باشید که محصول مورد نظر از قیمت مناسبی برخوردار باشد به گونه ای که نظر مشتریان را جلب نماید(نه انقدر پایین که محصول بی ارزش به نظر برسد و نه انقدر بالا که از توان پرداخت مشتری خارج شود یعنی قیمت ها باید مقرون به صرفه باشند).